3 Formas do corretor de imóveis ganhar dinheiro

Você, que está entrando agora para a carreira ou que é veterano, já percebeu como a corretagem de imóveis pode ser versátil? Não estamos falando aqui da flexibilidade de horários ou da possibilidade de ser ou não seu próprio patrão, mas das várias formas de ganhar dinheiro sendo corretor de imóveis. E esse é também um dos grandes atrativos da profissão, a capacidade de atuar em várias frentes, tendo sempre um trunfo na manga para dar aquele up! carreira.
Para isso, no entanto, é preciso investir em si mesmo, fazendo cursos que realmente o capacitem para as várias facetas do mercado – afinal, ninguém nasce sabendo tudo e a intuição deve ser usada ao lado de conhecimento sólido. Veja três formas do corretor de imóveis ganhar dinheiro e ter sempre sua renda garantida.

1. Vendas de imóveis

Sim, ela é a forma mais rentável, verdade seja dita, mas não é a única. Você pode até fazer dela a sua atividade principal em alguns momentos, mas é sempre bom estar capacitado para exercer outras atividades paralelas, que podem transformar-se em principais em alguns momentos. Lembre-se de que, justamente por ser a mais lucrativa, ela é também a mais concorrida, por isso é preciso bastante dedicação e estratégia de marketing para destacar-se no mercado e conquistar uma boa cartela de clientes.
Quanto mais capacitado você estiver, mais chances de sobressair em meio a tantos outros corretores, por isso um bom curso de Técnicas de Vendas é fundamental. Nele você aprenderá também a “ler” o seu cliente e a antecipar ações, tomando atitudes mais assertivas – e lucrativas.

2. Captação de imóveis

A vida de um corretor de imóveis é cheia de desafios – e por isso mesmo cada conquista dá tanta satisfação. Uma das etapas mais desafiadoras é a captação de imóveis, seja para atender a demandas específicas ou para alimentar a carteira de ofertas. No primeiro caso, ele prospecta o imóvel e procura convencer o proprietário a passar-lhe a autorização, exclusiva ou não, de venda. No segundo, o corretor entra em contato com proprietários variados que estejam colocando seus imóveis à venda e busca pela autorização, aumentando a sua oferta geral na imobiliária ou no seu site.
Como não existe oferta de imóveis para a venda sem que antes tenha havido a sua captação, a demanda por profissionais do ramo é constante. Vendedor e captador ou angariador, como também é conhecido, não sobrevivem um sem o outro – a não ser que o profissional tenha conhecimento suficiente para acumular ambas as funções.
Mais uma vez, portanto, a capacitação é indispensável para quem quer criar um diferencial na carreira. Por isso, o Ibresp oferece um curso específico de Captação e Fotografia de Imóveis – porque saber registrar seus imóveis com fotografias de qualidade também é uma arte que exige técnicas específicas.

3. Avaliação de Imóveis

Outra forma de ganhar dinheiro é por meio da avaliação, uma área que pode ser bastante lucrativa também e que requer técnicas e habilidades específicas. Muitos corretores acham que qualquer um pode ser avaliador, mas a verdade é que, na prática, a situação é bem diferente.
Até 2006, a avaliação era uma atribuição exclusiva de engenheiros e arquitetos, mas uma resolução expedida pelo Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) concedeu a atividade também aos corretores mediante algumas exigências.
Uma avaliação oficial recebe o nome de “parecer técnico de avaliação mercadológica”, que só pode ser expedido por um profissional certificado, um avaliador de imóveis. Para ser um, além de ser registrado em seu conselho regional (Creci) é preciso que o próprio Creci o inclua no Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários, que recebe apenas corretores com curso superior em Gestão Imobiliária ou curso específico promovido ou indicado pelo Creci.
O corretor que não tiver essa certificação não pode emitir parecer técnico ou cobrar por avaliação imobiliária. Ela, por sua vez, pode ser feita para parâmetros de compra e venda, para parâmetros de locação, para balanço patrimonial ou para fins de inventário. O nicho, que está em expansão, ainda pode ser muito explorado por profissionais que queiram expandir suas possibilidades na carreira.
Você encontra todos estes cursos de capacitação, inclusive o Curso de Avaliação de Imóveis, no Ibresp, que oferece 22 polos no Estado de São Paulo e diversos cursos EAD.
Quer saber mais sobre como ampliar seus horizontes na corretagem de imóveis? Compartilhe conosco sua sugestão aqui nos comentários!