Como ser um corretor de sucesso

Quer ser um corretor de sucesso e não sabe como?

Atingir o sucesso no cargo é o sonho de qualquer profissional, não é verdade? E o primeiro — e mais importante — passo para alcançar esse patamar na carreira de corretor de imóveis é apostar na formalização, garantindo muito mais profissionalismo e confiabilidade para atuar em uma das áreas mais competitivas do mercado atual.
Além disso, para ser um corretor de sucesso, é extremamente importante que a abordagem  seja, ao mesmo tempo, certeira, educada, atualizada, bem apresentada e extremamente confiável. Mas como dominar todas essas habilidades necessárias para se destacar e ter sucesso no ramo? Prepare para já começar com o pé direito:

Procure estar preparado para tudo

Já imaginou perder o fechamento de uma venda importante simplesmente por esquecer alguma informação a respeito do imóvel? Para evitar esse tipo de gafe, antes mesmo de conversar com o cliente em potencial e, principalmente, antes de mostrar o imóvel na visita, prepare-se.
Para isso, reúna fotos internas e externas da propriedade, tenha em mãos dados importante — até mesmo alguns que não considera ser tão importantes assim — e, se possível, saiba na ponta da língua alguma curiosidade a respeito do imóvel, do prédio ou da região.
O segredo é procurar trabalhar a previsibilidade como uma de suas principais habilidades para ser um corretor de sucesso, tentando imaginar tudo o que seus clientes possam querer saber a respeito dos imóveis que você comercializará, preparando-se para poder fornecer quaisquer que sejam essas informações a eles.

Construa sua reputação com confiabilidade

Seja sempre honesto com cada um de seus clientes, lembrando-se de que você não estará vendendo um produto qualquer, de pouco valor, mas, sim, um bem que pode representar a realização de um sonho de vida — e que não costuma ser nada barato. Se você não for completamente honesto, é bem provável que os clientes percebam logo. Aí sua reputação poderá ir por água abaixo.
Não jogue tudo fora em um simples estalar de dedos! Pense que se você deixar o cliente realmente satisfeito, há grandes chances de fazer uma boa divulgação — que não será só positiva como também será gratuita — do seu serviço.

Garanta qualidade no atendimento

A qualidade de atendimento, hoje em dia, vale mais que barras de ouro, afinal, ninguém gosta de ser mal atendido, não é mesmo? Por isso, simpatia, bom humor e carisma são qualidades que todo corretor deve procurar, diariamente, desenvolver.
Um bom dia animado ao telefone, um sorriso no rosto ao atender o cliente, um bom diálogo e um aperto de mãos firme podem fazer toda a diferença na hora de fechar um negócio. E sabe o quanto vai lhe custar? Absolutamente nada!

Saiba negociar com os clientes

Um detalhe nada mínimo que até mesmo o corretor iniciante precisa ter sempre em mente é que ele não é apenas um vendedor. Assim, seu foco não deve se direcionar apenas à venda. É preciso saber negociar com o cliente, lidando com suas particularidades, sejam elas quais forem.
Nesse sentido, é importante que o corretor, por mais que tenha que saber trabalhar bem a previsibilidade, não leve esse aspecto a ponto de chegar a mostrar um imóvel a um cliente já com um roteiro pronto, decorado, praticamente robotizado.
É importante ouvir o que os clientes têm a dizer, procurar ler as entrelinhas para descobrir o que eles realmente querem. Será a partir dessas informações que você poderá lidar melhor com as características dos possíveis compradores e assim desenvolver uma negociação vantajosa para ambos os lados!

Desenvolva sua autoconfiança

Para conseguir chegar longe, um corretor precisa desenvolver sua autoconfiança. Imagine se algum comprador se sentiria à vontade para fechar um negócio com um profissional que não consegue transmitir confiança enquanto repassa informações a ele!
Nesse cenário, é importante aperfeiçoar suas habilidades e acreditar que você será, sim, capaz de fechar suas vendas. O segredo é transmitir profissionalismo e fazer seu marketing pessoal! Comece a praticar ainda antes mesmo de atuar no ramo! Você vai ver como tudo ficará muito mais fácil!
Por último, mas definitivamente não menos importante, vale ressaltar que ser um corretor devidamente registrado também faz uma enorme diferença para se alcançar o sucesso no mercado imobiliário, afinal de contas, a qualificação garante muito mais profissionalismo e confiabilidade. Então invista desde já em sua capacitação e siga direitinho os passos para estrear com tudo no mercado!
Pronto para dar início à sua carreira? Então dê o primeiro passo investindo em bons cursos de TTI! Entre para o mercado e se torne o profissional que você sempre sonhou!