Por que treinar e desenvolver os corretores da sua imobiliária?

Treinar e desenvolver os corretores da sua imobiliária é muito importante, sabia? Então confira os motivos para investir na capacitação desses profissionais!

Treinar e desenvolver os corretores é essencial para qualquer imobiliária, sabia? Ainda no cenário atual, em que os clientes estão com outras necessidades e expectativas quanto ao atendimento e serviços prestados no mercado imobiliário. Com bons serviços, a sua imobiliária evita perder oportunidades, tornando o negócio mais lucrativo e rentável.

Assim, se você quer garantir um time de corretores sempre à frente da concorrência, a sua imobiliária precisa investir na capacitação e atualização dos profissionais da imobiliária.

Quer saber mais sobre o assunto? Então, confira os 6 motivos para treinar e desenvolver os corretores da sua imobiliária!

1. Aumentar a produtividade

Cumprir metas e objetivos, atender com agilidade e qualidade, aumentar as visitas aos imóveis e fechar negócios, é o que toda imobiliária busca. Entretanto, não ter uma boa produtividade nem sempre é a falta de bons profissionais. 

Muito se fala em aumentar a produtividade da equipe, não é? Mas, antes de exigir que os corretores tenham um bom desempenho, é preciso fornecer conhecimento para que eles consigam atingir esse objetivo.

Assim, corretores que, além da formação em TTI, que é o mínimo para atuar na área, também precisam desenvolver outras competências para conseguirem ser mais produtivos e eficientes, como:

Atendimento ao cliente;

Marketing para o mercado imobiliário e digital;

Avaliação de imóveis;

Vendas;

Tecnologias voltadas para o mercado imobiliário.

2. Melhorar a competitividade da sua imobiliária

Engana-se quem pensa que as empresas do mercado imobiliário podem atuar da mesma maneira que há alguns anos. 

Atualmente, o setor está cada vez mais inovador, e as imobiliárias precisam se adequar às novas demandas e, consequentemente, melhorar a sua competitividade.

Uma equipe de corretores capacitada consegue ser muito mais bem sucedida durante o seu trabalho. A partir disso, mais negócios são realizados e a imobiliária ganha destaque e aumenta a sua competitividade na região em que atua. 

3. Atuar com corretores que atendam às exigências do mercado

Ter experiência no mercado imobiliário e não deve ser menosprezado. Entretanto, é muito importante também a formação na área, tanto para corretores que estão iniciando no mercado, quanto aqueles que já atuam. 

Corretores que não possuem a formação em TTI e CRECI, além das penalidades do órgão, pode sofrer outras penalidades, na área cível, por exemplo, tanto o profissional quanto a imobiliária em que ele atua.

Assim, se a sua imobiliária atua com profissionais sem curso na área de imóveis e CRECI, faça um investimento para treinar e desenvolver os corretores e, consequentemente, ganhe credibilidade no mercado e ainda evite penalidades.

4. Capacitar é mais importante do que ter talento

Em algumas profissões, há o mito que só o talento basta. Entretanto, todo profissional talentoso tem que se dedicar para aprimorar o seu trabalho. 

E não é diferente com os corretores de imóveis, que mesmo para alguns com talento para vendas, comunicação e atendimento ao cliente, é preciso adquirir conhecimento para fazer isso da forma correta.

A carreira de corretor de imóveis precisa de muita seriedade, afinal, as transações imobiliárias envolvem valores altos. Dessa forma, o corretor precisa passar credibilidade e agir de forma transparente e ética. 

O treinamento do corretor deve ser realizado em uma instituição de ensino especializada no mercado imobiliário. Com isso, ele poderá aperfeiçoar habilidades de comunicação, além de aprender e seguir as normas, leis e postura que todo corretor precisa ter.

5. Gerar lucro

O cliente atual não aceita mais qualquer serviço. As exigências e expectativas são outras, o atendimento personalizado é a melhor opção. Para isso, é essencial treinar os corretores da imobiliária. 

Com corretores mais capacitados, que antecipam as soluções para atender as necessidades dos clientes,  é possível fechar muito mais negócios. E, consequentemente, gerar mais lucro, beneficiando os corretores e a imobiliária.

6. Unir a equipe

A imobiliária com uma equipe unida, se destaca muito mais no mercado, pois melhora o seu desempenho, incentivando a cooperação e engajamento da equipe. 

A sensação de pertencimento é um dos grandes responsáveis pelo sucesso de qualquer negócio e equipe. E esse resultado só é possível após  treinar e desenvolver os corretores para lidar com as diversas exigências do mercado imobiliário.

O corretor com mais confiança para desempenhar as suas funções e sensação de pertencimento a empresa e equipe, realiza com mais eficiência as tarefas e demandas da imobiliária.

Gostou de saber sobre a  importância de treinar e desenvolver os corretores da sua imobiliária?

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