Como fazer para captar imóveis? Entenda!

Saiba como fazer a captação de imóveis de forma profissional para aumentar sua carteira de propriedades e conquistar mais clientes e vendas

Captar imóveis é um processo estratégico na rotina de trabalho de um corretor e profissional do mercado imobiliário, mas para que a captação seja realizado da forma adequada é importante seguir algumas etapas.

Assim, todo profissional que deseja ser bem sucedido precisa conhecer e aplicar essas as técnicas para fazer o cadastro de imóveis corretamente.

O mercado imobiliário é um setor que permite diversas oportunidades de crescimento na carreira e financeiro para profissionais de diversas formações, idades e regiões do país.

Segundo a projeção da FGV (Fundação Getúlio Vargas), o mercado imobiliário deve crescer até 5% até o final de 2022, na comparação com o ano anterior.

Assim, se você quer aumentar seu portfólio de imóveis, acompanhe a leitura deste post e entenda como fazer!

Afinal, como captar imóveis?

Para aumentar o portfólio de imóveis escolhendo as melhores propriedades para negociar, é necessário seguir algumas dicas:

Conheça o perfil e as necessidades do seu cliente

Para saber como captar imóveis que se adequem ao que seus clientes buscam, é necessário conhecer o perfil e as necessidades de cada um deles. Ou seja, o tipo de propriedade mais buscada, valores, tamanho, região, renda, estilo de vida etc.

Ao ter um bom conhecimento sobre esses aspectos, captar imóveis adequados aos clientes se torna muito mais assertiva, fazendo uma avaliação de imóveis correta e que atenda a essas demandas.

Lembre-se: a captação de imóveis consiste em dar as melhores oportunidades aos seus clientes, e não forçar vendas e negócios que não tenham a ver com o perfil do cliente e suas necessidades.

Faça um mapa das regiões que deseja atuar

Fazer o mapeamento da região que atua ou pretende captar imóveis também é uma dica para todo corretor de imóveis.

Dessa forma, você evitar perder tempo em regiões que não fazem parte do perfil dos clientes, áreas desvalorizadas ou com poucas oportunidades.

Fique atento às tendências do mercado imobiliário

Mesmo que você já atue na área como corretor de imóveis, ficar atento às tendências do mercado é imprescindível para perceber oportunidades que ainda não tinha percebido.

Com isso, é possível diversificar e ampliar o cadastro de imóveis e, consequentemente, aumentar as transações realizadas.

Para se manter atualizado, confira os portais imobiliários na internet, site de notícias, redes sociais de órgãos e de empresas do setor, além das redes sociais e sites de imobiliárias e demais corretores.

Como escolher um curso de captação de imóveis?

Se você já atua na área como corretor de imóveis, ou pretende iniciar, saiba que buscar um curso específico é essencial para fazer a captação das melhores propriedades, de acordo com sua carteira de clientes, região que atua, entre outros fatores que podem variar.

Entretanto, além de ser um corretor formado, fazer um curso na área de captação de imóveis também ajuda a conhecer esse processo a fundo, descobrir as melhores técnicas e ganhar experiência para identificar os imóveis em potencial para colocar em sua carteira.

Para escolher um bom curso de captação imobiliária, analise se a escola é devidamente credenciada, se tem tradição no mercado, satisfação dos alunos, além de outros pontos, como flexibilidade de horário para facilitar seus estudos.

O IBRESP, por exemplo, oferece um curso renomado para captar propriedades, com conteúdo de qualidade e, o melhor, online.

Conheça um pouco mais sobre a formação de Captação de Imóveis na Prática.

Agora que já sabe como fazer para captar imóveis, acompanhe o blog do IBRESP e fique por dentro de mais conteúdos e novidades do mercado imobiliário.