Frases estratégicas para o corretor de imóveis fazer negócios

Quer alavancar suas oportunidades no mercado imobiliário? Então, confira frases estratégicas para o corretor de imóveis fazer negócios!

O mercado imobiliário cresce a cada dia e gera oportunidades para profissionais bem capacitados, e isso também vale para a comunicação com o cliente na hora de apresentar os imóveis, sejam para venda ou locação. Por isso, conheça as frases estratégicas para o corretor de imóveis fazer negócios.

A utilização de gatilhos mentais é uma das técnicas mais utilizadas atualmente por profissionais que querem ter mais sucesso na hora de fechar negócios.

Para usá-los, é essencial o conhecimento prévio sobre a área, clientes e período que deseja utilizar. Assim, selecionamos 10 frases estratégicas para o corretor de imóveis fazer mais negócios e alavancar sua carreira no mercado imobiliário.

Afinal, o que são gatilhos mentais?

A programação neurolinguística, estratégias de vendas e gatilhos mentais são alguns temas que todo profissional deve conhecer. O uso de gatilhos mentais é mais um recurso para atrair a atenção dos clientes e garantir que sua estratégia de negócios seja bem sucedida.

Engana-se quem pensa que os gatilhos mentais são um mero achismo, esse conceito faz parte da psicologia e pode ajudar em diversas etapas de uma venda, por exemplo.

As pessoas, inclusive seus clientes, funcionam mediante motivações e, ao conhecer o que leva cada um deles a realizar uma ação, é possível influenciá-los a fechar negócios com maior facilidade. Os gatilhos mentais corretos podem ser frases de efeito, conforme os princípios:

Reciprocidade: o gatilho da reciprocidade é uma das formas de oportunidade de negócio para corretores, ele pode ser utilizado desde brindes a clientes, descontos por uma primeira compra ou negócio fechado. Esse gatilho estimula o cliente a “devolver” a gentileza, ou seja, fechar uma venda, por exemplo.

Autoridade: passar confiança é essencial, sendo que esse princípio serve para passar autoridade no mercado, tanto da empresa quanto de seus funcionários e carteira de imóveis.

Novidade: o cérebro funciona por meio de recompensas, e a novidade é uma forma de prazer imediato. Por isso, usar gatilhos de novidade é uma das formas que o corretor pode utilizar em suas frases estratégicas para fazer negócios.

Escassez e urgência: um dos mais utilizados, pois diversas pessoas se sentem motivadas a tomar uma ação quando percebem que pode perder uma ótima oportunidade.

Prova social: o ser humano é sociável, ou seja, tende a confiar em algo que outras pessoas já testaram e aprovaram. Por isso, o corretor que deseja vender um imóvel, por exemplo, pode utilizar esse gatilho para passar a credibilidade da empresa, mostrar a qualidade dos imóveis que negociou e até depoimentos de clientes satisfeitos.

Utilize frases estratégicas para o corretor de imóveis

Conheça e utilize algumas dessas frases e aumente as chances de negócios de sucesso no atendimento imobiliário.

1. Esse empreendimento tem somente mais uma unidade disponível
2. Compre seu imóvel hoje e fique isento do pagamento do ITBI
3. Esse empreendimento é a tendência em morar bem
4. A região do imóvel teve uma alta valorização nos últimos anos
5. Consultoria imobiliária especializada para te ajudar a encontrar o imóvel certo

Lembre-se: a utilização de gatilhos mentais não é uma manipulação dos clientes, mas uma forma de incentivá-los a escolher o imóvel certo conforme o seu perfil, expectativas e necessidades.

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