Como fazer uma boa captação de imóveis?

Montar um bom portfólio pode ser um grande trunfo para o sucesso do corretor. Saiba o que precisa para fazer uma boa captação de imóveis!

A captação de imóveis é uma das atividades mais importantes para o sucesso de um corretor de imóveis.

Sem um portfólio robusto e diversificado se torna mais complicado atender às demandas dos clientes e fechar boas negociações.

A seguir, veremos como realizar uma captação de imóveis eficiente.

Confira as dicas:

Entenda o mercado e faça uma pesquisa imobiliária

O primeiro passo para o corretor de imóveis fazer uma boa captação é entender profundamente o mercado imobiliário em que você atua.

Isso inclui pesquisar quais regiões estão em alta, quais tipos de imóveis estão sendo mais procurados (residenciais, comerciais, rurais) e quais faixas de preço estão mais adequadas para o perfil do seu público-alvo.

Realizar uma pesquisa imobiliária robusta permite que o corretor seja mais assertivo na hora de abordar potenciais clientes, já que ele poderá fornecer dados e insights valiosos sobre o mercado.

Prospecção de imóveis: como encontrar boas oportunidades

A prospecção de imóveis envolve estar constantemente em busca de novas oportunidades para aumentar sua carteira de imóveis.

Isso pode ser feito de diversas formas, como o networking com proprietários, visitas a bairros em crescimento, participação em eventos do setor e até mesmo com campanhas de marketing digital voltadas para captar novos clientes.

Utilize um bom formulário de cadastro

Para garantir que todos os detalhes relevantes do imóvel sejam coletados e organizados, é fundamental contar com um formulário de captação de imóvel ou uma ficha de captação de imóveis.

Esse documento deve conter informações completas sobre o imóvel, entre as quais:

• Endereço
• Número de quartos, banheiros e vagas de garagem
• Tamanho do terreno e da construção
• Condições da infraestrutura do imóvel
• Ano de construção e eventuais reformas
• Valor pretendido pelo proprietário
• Condições de venda

Registre o imóvel corretamente

Após fazer a captação, o próximo passo é cadastrar o imóvel corretamente em sua carteira de imóveis ou no sistema de gestão da imobiliária.

Um cadastro de imóveis completo e bem organizado facilita a apresentação do imóvel para os clientes e melhora o atendimento.

Aqui, é importante destacar os pontos fortes do imóvel, como localização, facilidades próximas, condições de conservação e diferenciais que o tornem atrativo no mercado.

Conheça o imóvel pessoalmente

A visita ao imóvel permite uma análise mais detalhada de suas características e da infraestrutura do imóvel, além de ajudar a construir um relacionamento com o proprietário.

Isso será importante tanto para a negociação quanto para fornecer informações precisas e atualizadas para os clientes interessados.

Durante a visita, aproveite para tirar boas fotos, fazer vídeos e coletar informações adicionais que possam ser úteis na divulgação.

Faça a precificação correta

Precificar o imóvel corretamente é crucial para atrair compradores e garantir que o imóvel não fique muito tempo no mercado.

Uma avaliação muito fora da realidade pode afastar os interessados, enquanto uma muito baixa pode fazer o proprietário desistir da venda.

Para evitar esse tipo de situação, utilize dados de mercado, como imóveis semelhantes à venda na região, além de informações coletadas na ficha de captação de imóveis, para estabelecer um valor mais justo e adequado.

Se necessário, explique ao proprietário a importância de ajustar o preço à realidade do mercado para aumentar as chances de vender mais rápido e pela melhor oferta.

Uma boa captação de imóveis faz muita diferença na sua carreira como corretor.

Com o aperfeiçoamento no processo de prospecção, todo esse processo será cada vez mais natural e os negócios serão mais simples e rentáveis.

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