Por que o corretor de imóveis não é vendedor?

Há certas informações que são equivocadas sobre quem trabalha no mercado imobiliário. Descubra por que o corretor de imóveis não é vendedor!

Está muito enganado quem pensa que o corretor de imóveis é meramente um vendedor, pois esse profissional possui um papel importante que vai muito além disso.

Pra começar, o corretor tem uma formação específica que o capacita para atuar no mercado imobiliário como especialista em transações imobiliárias.

Por meio de técnicas de negociação e conhecimento de outras áreas relacionadas, o corretor consegue atender os mais diversos tipos de clientes, selecionar imóveis adequados e auxiliar em processos burocráticos referente às transações.

Fique sabendo neste post por que o corretor de imóveis não é vendedor.

Qual a diferença entre corretor e vendedor?

Um vendedor pode trabalhar em diversas áreas e empresas, com a atividade de comercializar bens e serviços.

Ao utilizar técnicas de negociação, o vendedor consegue realizar vendas diretas.

Já o corretor de imóveis tem uma função mais consultiva, ou seja, presta atendimento completo e estratégico ao cliente para garantir as melhores oportunidades no mercado imobiliário, realizar negócios de forma segura e assertiva.

Consultor imobiliário: o verdadeiro valor do corretor

O mercado imobiliário, assim como outros setores, possui uma grande variedade de profissionais e oportunidades de atuação.

Para se destacar, o corretor de imóveis precisa oferecer um serviço especializado, como a consultoria imobiliária que garante uma valorização da prestação de serviço, melhora as suas chances de crescimento, fazer mais clientes e aumentar sua renda.

As negociações imobiliárias envolvem muitos aspectos que podem passar despercebidos para pessoas leigas em comprar, vender ou locar imóveis, dificultando a percepção de oportunidades.

Alguns dos pontos que fazem do corretor um consultor imobiliário:

• Conhecimento de mercado
• Técnicas de negociação e estratégias imobiliárias
• Economia de tempo e de esforço com questões burocráticas
• Suporte no pós-venda
• Tranquilidade para realizar transações imobiliárias
• Maior acesso a oportunidades de negócios e imóveis

O cliente que busca comprar, vender, locar ou investir no mercado imobiliário pode não ter amplo conhecimento sobre o setor ou acesso a oportunidades exclusivas e vantajosas.

O corretor de imóveis com sua experiência e networking pode oferecer uma consultoria e serviço personalizado que atenda as expectativas do cliente, o que torna um profissional essencial.

Corretor de imóveis: mais estratégia, menos venda

Todo corretor de imóveis quer vender mais, realizar mais negócios e crescer na carreira, mas para isso é necessário ter estratégia.

Ou seja, não focar apenas em realizar mais vendas, mas aumentar sua participação no mercado, ter uma boa carteira de clientes e um portfólio de imóveis expressivo e de qualidade.

O curso de TTI (Técnico em Transações Imobiliárias) é o primeiro passo para ser um corretor de imóveis de sucesso.

Com essa formação é possível tirar o CRECI (registro profissional para trabalhar como corretor de imóveis) e iniciar uma carreira de forma autônoma ou por meio de parcerias com outros corretores, imobiliárias, incorporadoras e construtoras.

Após o TTI, outros cursos são indicados para ampliar o conhecimento do corretor e aumentar a sua credibilidade no mercado.

São boas sugestões os cursos de Avaliação de Imóveis, Técnicas de Vendas e Marketing Imobiliário, que permitem ao corretor diversificar seus serviços e aumentar seus ganhos. 

 Quer iniciar uma carreira de sucesso no mercado imobiliário? Conheça o curso TTI do IBRESP para se tornar um Corretor de Imóveis.

O Blog do Corretor de Imóveis do IBRESP tem mais artigos como esse para você ficar sempre por dentro das novidades do mercado imobiliário.

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