TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO

Inscreva-se no curso Técnicas de Negociação e Vendas para o Mercado Imobiliário e aprenda de forma prática, técnicas de negociação e vendas para aplicar no seu dia a dia e conseguir melhores resultados.

Estude de qualquer lugar!

Realizado na modalidade à distância, garante flexibilidade total aos alunos, permitindo a escolha dos horários e locais de estudos. Você estuda através do Ambiente Virtual de Aprendizagem - AVA e pode acessar através do celular, computador ou tablet.

O conteúdo do curso Técnicas de Negociação e Vendas para o Mercado Imobiliário é interativo e possui vários elementos que contribuem no processo de aprendizagem.

Aulas do curso Técnicas de Negociação e Vendas

O curso Técnicas de Negociação e Vendas para o Mercado Imobiliário do IBRESP possui carga horária de 30 horas, tem prazo de 4 meses e pode ser concluído a qualquer tempo. Organizado em 4 aulas, onde você aprenderá como realizar uma boa negociação.

AULA
1
COMUNICAÇÃO

Saiba mais

AULA
2
PESSOAS

Saiba mais

AULA
3
NEGOCIAÇÃO

Saiba mais

AULA
4
O CICLO DA NEGOCIAÇÃO

Saiba mais

Conteúdo da aula 1

• Apresentação pessoal do Corretor de Imóveis;
• Comportamento e linguagem corporal;
• Criando conexão com o cliente;
• A arte da sondagem.

Conteúdo da aula 2

• Perfis de clientes;
• A humanização no atendimento;
• Foco na resolução de problemas do cliente, e não em vender o imóvel;
• Entendendo o que levou o seu cliente a chegar ao momento de comprar ou alugar um imóvel;
• Personalizando o atendimento.

Conteúdo da aula 3

• O que a negociação tem haver com a construção da sua imagem profissional?
• Ilustrando os argumentos com dados, não com opiniões;
• O que é retenção de clientes?
• O que é prospecção de clientes?
• Contexto econômico e negociação;
• Ousadia para tirar o cliente da zona de conforto;
• Como direcionar o seu cliente?
• Características e benefícios do imóvel;
• Falando de valores;
• Condicional nas concessões;
• Descobrindo as condições do cliente;
• Proposta de pagamento;
• Fidelização do cliente;
• Pós-venda.

Conteúdo da aula 4

• O local da negociação;
• O silêncio como ferramenta estratégica;
• Quem é o decisor?
• Tomando a iniciativa;
• Dominando as informações do processo;
• Trabalhando com prazos;
• Registros das informações;
• Controle emocional.

Sobre o autor do curso

Anderson Trinca atuou como Corretor de Imóveis por 19 anos e usou ao longo da sua vida, a sua experiência para ajudar famílias na realização de sonhos e conquistas. Se especializou na qualificação da mão de obra para o mercado imobiliário, a frente de projetos como o programa “Fala, Corretor de Imóveis” e do “Café com Corretor”, além de inúmeras palestras sobre vendas em todo o Brasil. Coautor dos livros Networking & Empreendedorismo e A chave da venda de imóveis.

Anderson Trinca, muito obrigado!